Če ste slovenski podjetnik s proizvodnjo v Sloveniji / EU, imate trenutno odprto okno priložnosti, ki se ne pojavi pogosto. Združene države Amerike so aprila 2025 uvedle visoke carine na uvoz iz Kitajske (in tudi drugih držav, kar je povsem premešalo razmerja na trgu Amazon in močno vplivalo na globalno trgovino.
In to močno v vašo korist.
Trumpova administracija je uvedla dodatne carine na kitajske izdelke, ki so dosegle do 145 %. Evropski izdelki pa so ostali konkurenčni – kar je ključno – trenutno brez dodatnih carinskih dajatev.
Zaradi visokih carin so številni kitajski prodajalci na Amazonu prisiljeni zvišati cene svojih izdelkov ali celo zapustiti ameriški trg. Po podatkih raziskave naj bi trije od petih prodajalcev načrtovali zvišanje cen, medtem ko naj bi dva od petih razmišljala o umiku z ameriškega trga.
Če ste do zdaj oklevali glede vstopa na Amazon USA, je zdaj pravi trenutek, da naredite prvi korak.
Predlagamo vam, da opravite validacijo proizvoda za prodajo, ki je za vas brezplačna.
Zakaj zdaj?
ZDA so v zadnjih mesecih močno zaostrile trgovinsko politiko do Kitajske in drugih. Carine niso več zgolj grožnja – so dejstvo. Stotine izdelkov iz Kitajske, ki so se prej uvažali brez težav, so zdaj obremenjeni z dodatnimi dajatvami. Vrednost pošiljke pri tem ni več pomembna – tudi vzorci in majhne količine niso več izvzeti.
Če vaš konkurent uvaža iz Kitajske, se mu vsak izdelek občutno podraži. Vi, ki uvažate oziroma proizvajate znotraj EU, pa ste takšnih visokih obremenitve oproščeni.
Rezultat? Višje marže za vas, bolj konkurenčne cene in ugodnejša izhodiščna točka za oglaševanje na Amazonu.
Zakaj je to pomembno za vaše podjetje?
Če proizvajate v Sloveniji / EU, ste sedaj korak pred kitajsko konkurenco. Poleg tega imate nekaj, česar večina Amazon prodajalcev nima:
- Resnično zgodbo svoje blagovne znamke
- Kakovostne materiale
- Popoln nadzor nad proizvodnjo
- Hiter in odziven tim
- Vizijo, ki presega zgolj “poceni izdelke”
To je natanko tisto, kar danes iščejo kupci na Amazonu.
Vaše prednosti kot slovenskega proizvajalca
1. Manj tveganja s proizvodnjo v EU
Z evropsko proizvodnjo niste izpostavljeni novih visokim carinskim politikam, čeprav je stanje še nepredvidljivo. Imate pa stabilno proizvodnjo, urejeno logistiko in nadzorujete stroške.
2. Avtentična zgodba blagovne znamke
Ljudje ne kupujejo zgolj izdelka, temveč tudi zgodbo. Če znate jasno predstaviti, kdo ste, zakaj izdelujete določen izdelek in kaj vas loči od drugih – ste že v prednosti.
3. Popoln nadzor nad kakovostjo
Kakovost izdelka je v vaših rokah, kar pomeni manj vračil, manj reklamacij in več pozitivnih ocen. Amazon to prepozna in nagradi z boljšimi uvrstitvami v iskalniku.
4. Stabilen in vedno rastoč trg
Ameriški on-line trg je ogromen in še vedno raste. Kategorije, kot so dom in okolje, šport, nega telesa in kuhinjski pripomočki, ostajajo priljubljene in trajnostno donosne.
5. Neposreden stik s strankami
Čeprav Amazon skrbi za logistiko, ste vi odgovorni za podporo strankam. Hiter, jasen in oseben odziv gradi dolgoročen odnos – ne zgolj enkratno prodajo.
Primer iz prakse
Matej iz Celja proizvaja lesene kuhinjske pripomočke. Dolga leta je prodajal lokalno – v Sloveniji in deloma na Hrvaškem. Pred dvema letoma je poslal prvi vzorec v ZDA prek programa Amazon FBA, brez dodatnih carin. Danes kar 60 % njegovega prihodka prihaja iz ZDA.
Ko so ZDA uvedle nove tarife za kitajske izdelke, se je konkurenčni izdelki nenadoma močno podražila. Matej se je odločil ohranil cene, okrepil oglaševanje in še povečal prodajo.
Kaj se je spremenilo v ameriški carinski politiki?
ZDA so ukinile de minimis prag. Do pred kratkim ste lahko pošiljali izdelke v vrednosti do 800 $ brez carine. Danes ta izjema ne velja več – vsak izdelek iz Kitajske je predmet carinskega postopka, tudi če je vreden le 50 $.
Vaš izvoz iz Slovenije? V večini primerov z bistveno nižjimi carinami, kot produkti iz Kitajske..
To je vaša prednost.
Kako začeti prodajati na Amazon USA?
Če še niste na Amazonu, brez skrbi. Za začetek potrebujete:
- Amazon Seller račun
- Kvaliktetno pripravljen izdelek (po možnosti s standardom ali ustreznimi certifikati)
- Strategijo oglaševanja
- Kakovostne fotografije in jasne opise
- Zanesljivo logistiko (FBA ali FBM)
Podrobnejši postopek začetka prodaje in odpiranja Amazon Seller računa preberite na tem zapisu.
Trenutno razmerje kaže, da odvisnost od kitajskih dobaviteljev predstavlja vse večje tveganje.
Kaj vam prinaša prodaja na Amazon USA?
- Neposreden dostop do 300+ milijonskega trga
- Možnost testiranja izdelkov z manjšimi količinami
- Vrhunsko logistiko prek Amazon FBA
- Višje marže kot na večini evropskih trgov
- Povečano dolgoročno vrednost vaše blagovne znamke
Prvi koraki
- Analizirajte svoje obstoječe izdelke – so primerni za ameriški trg?
- Preverite zahteve glede certifikacije in pakiranja.
- Ustvarite Amazon račun.
- Poskrbite za profesionalno predstavitev izdelka.
- Vključite oglaševanje za začetni zagon.
Zdaj je vaš trenutek
Uvedba visokih carin na kitajske izdelke je povzročila znatne spremembe v e-trgovanju, zlasti na platformi Amazon. Prodajalci se soočajo z izzivi pri ohranjanju konkurenčnosti, potrošniki pa se soočajo z višjimi cenami.
Čeprav so nekateri prodajalci našli začasne rešitve, kot je skladiščenje izdelkov v Kanadi, dolgoročne rešitve zahtevajo večje prilagoditve v dobavnih verigah in proizvodnji. Vpliv teh carin se bo verjetno še naprej čutil v prihodnjih mesecih in letih, saj se podjetja in potrošniki prilagajajo novim gospodarskim razmeram.
Ko svet postavlja nove meje, ste vi v položaju, da jih presežete. Carine, ki bremenijo vašo konkurenco, so vaša vstopnica.
Proizvodnja v Sloveniji / EU, edinstvena zgodba in kakovost, ki jo ponujate – to so vaši aduti.
Na Amazon USA ni več vprašanje če, temveč kdaj.
In zdaj je pravi čas.
Kaj lahko storite zdaj?
Če potrebujete strokovno pomoč in ažurne podatke o prodaji na Amazonu, se obrnite na nas! Naša ekipa strokovnjakov vam nudi celovito podporo pri vzpostavitvi in rasti vašega Amazon poslovanja. Kontaktirajte nas še danes in izkoristite našo pomoč za vaš uspeh!
